本文摘要：传统企业应当如何向电商转型？

传统企业应当如何向电商转型？ 在互联网较慢政治宣传传统的时代里，不论是政府还是企业，目前都在对电子商务的发展展现出出有浓烈的兴趣并展开一些谋划，也获得了一些效益。那么，传统企业应当如何向电商转型？ 再行看几组数据，淘宝目前在购商品总数多达10亿，其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也表明，淘宝目前大约只有3%的店铺需要盈利，其余97%的店铺都在亏损。

这些数据否夸大其词虽有待考证，但在互联网冲击之下，传统企业无论否电线都找到做生意更加难做，前景黯淡。对传统企业来说，现实的情况是互联网让做生意更加难做了。

究竟何故？ 如果我们从宏观层面来看，中国的传统企业正在经历前所未有的转型阵痛期，这阵痛既源于产业链上游的资源独占，也源于消费末端市场需求的较慢变化。目前在中国，经济体制改革实质上仍领先于经济较慢发展的拒绝。

一些本应当在中国较慢发展的经济大潮中学不会游泳的产业，由于体制及政策等原因被套上了救生衣。而这些产业才是集中于在国民经济的第二产业里，对产业链的上下游贡献值很大，所以当它们面对存活困境时就不会像癌细胞一样很快蔓延到整个经济肌体中。

市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其内在的经济规律会逆。互联网的兴起缩放了市场经济的特点。

当互联网从2000年开始在中国大地生根幼苗时，很少有企业注意到这是一股影响中国经济变局的主要力量。最先兴起的是B2B电商，其次才是B2C电商。一些嗅觉灵敏的企业早就学会了在互联网中游泳，首度享用着互联网的红利。

而另外一些受限于体制或反应迟钝的企业没能跟上整个消费市场需求的较慢变化，懵然知道自己的未来。如果从企业运营的微观角度来看，把电商比作一座山，有的企业还在山脚下，有的企业早已在山腰，有的企业却早就攀上山顶。有所不同阶段的企业对于电商的解读跟宋代禅宗大师太虚的三重境界很相符，看山是山、看山不是山、看山还是山。第一重是看山是山，山脚下的企业看起来告诉电商为何物，告诉企业要回头电商，也告诉不做到电商是死路一条，却不告诉登山的路径是哪条，必须打算什么工具。

第二重是看山不是山，早已爬上山腰的企业，这对应的是早已积极开展电商业务的企业，他们虽然在电商的路径上开始思索，却找到前方荆棘布满，回头了不少弯路，艾米了方向。第三重是看山还是山，攀上山顶的企业不会恍然大悟，参透电商的本质，学会将自己的企业展开电商化改建。

目前，绝大部分企业都还处在电商爬山的艰苦路上，还有一些企业甚至跌下了悬崖。研究这些陷入困境的企业可以找到，顺利的方式有很多种，告终的方式却具有难以置信的相近。传统企业做到电商要遵循三大法则： 首先，资源应当流向最能产生价值的平台。企业要伸延自己对电商的解读，不是说道在淘宝或阿里巴巴开店经商才是做到电子商务。

电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就不会有做生意，你的客户在互联网上经常出现频率最低的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把触，这三大平台都应当是企业做到电商必须利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应当只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当作了整盘棋去下。其次，要再行存活后发展，两条腿走路。

再行把线下的那条腿回头好，存活问题解决问题了，再行谋发展才会有后顾之忧。线上电商这条腿无法全然靠价格取得胜利，也无法把电商当作清库存的回收站。把电商当作清扫库存的销售通路，既影响原先的线下销售体系，对品牌也是可怕损害。

而且在做到电商时会找到在互联网上卖产品成本一点都不比线下低廉，面临成千上万价格极为半透明的同质化产品，依赖价格取得胜利的产品显然没什么竞争力，除非你的成本能掌控在比同行较低20%以上。第三，基于用户体验的产品创意是终局，这是企业做到电商的终极法则。都说道互联网客户是最老实的，可正是这种老实，为企业的产品研发和创意获取了较慢递归的机会。做到电商的终局意义某种程度是销售产品，还应当是用电商来指导产品研发，建构企业与消费者的新相连。

传统经济时代企业研发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户必要对话的机会。小米是利用互联网展开产品研发升级的经典案例。不是它的营销做到得多好，而是它的产品打破了一般用户对于传统手机的体验。

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